經營管理
濱湖煤礦5月份精煤銷售在危與機中打破紀錄
發布時間:2020-06-15 文章來源:網上投稿 作者:張勝奎 瀏覽:

 

近日,濱湖煤礦煤質運銷科傳來喜訊:該礦繼5月12日精煤發運量創出建礦以來單日最高后,5月份,該礦商品煤銷售共計92581噸,其中精煤發運73939噸,創出了月度精煤銷售歷史新高,為完成上半年的煤炭銷售任務提供了堅實的保障。

進入2020年以來,受新冠疫情的影響,煤炭下游企業的復工復產率低,煤炭運輸道路受阻,導致了煤炭產能過剩,出現了供大于求的局面。

面對煤炭市場持續疲軟、價格不斷下滑等壓力,該礦在危機中尋找商機,在挑戰中搶抓機遇,積極調整銷售策略,出實招、出硬招、出新招,扭轉了煤炭銷售的不利局面,創出了復工復產后的新佳績。

“困難困難,困在家里更難;出路出路,只有走出去了才有路。我們充分發揚‘多動腦、磨破嘴、跑斷腿’的精神,號召全科職工敢于擔當做調研、主動出擊找客戶、積極協調抓發運,全力抓好抓實煤炭銷售工作?!?月初,該礦煤質運銷科科長杜磊制定了作戰計劃,鼓勵全科人員合力攻堅克難。

他們從抓好煤炭市場行情分析入手,安排專人到礦井周邊和省內外主要煤炭市場進行調研,根據電廠用煤和化工用煤兩種用途,綜合研判市場信息,尋找潛在客戶,制定靈活銷售政策和策略,變“坐銷”為“行銷”,依托緊鄰滕州港的水運優勢,主動到江浙及長江中下游地區,上門進行溝通交流,推薦產品優勢,發展長期合作的新客戶,進一步拓寬拓廣銷售渠道,并對老客戶建檔建冊,按照專業化、精準化、市場化的要求,開展一對一、定制式、保姆化等VIP服務,通過真誠營銷、貼心服務、無憂發運,得到了新老客戶的好評、認可和支持,迎來了源源不斷的訂單。截止目前,精煤客戶達到7家,電煤客戶、副產品客戶穩固有升,實現了銷售的突破、銷路的拓新。

“路不險則無以知馬之良,任不重則無以知人之德,濱湖煤礦的銷售隊伍非常出色,營銷的時候與我們真誠溝通,發運的時候緊盯每一個環節,體現了非常專業、非常敬業?!币晃徊辉敢馔嘎缎彰木嚎蛻粽f。

該礦堅持以市場為導向、以客戶為中心,樹立以銷定產的理念,充分發揮產、運、洗、銷多部門聯動效能,嚴格落實分提、分運、分洗措施,認真抓好洗煤管理的每一道關口,全力以赴保證商品煤品種、數量和質量,滿足客戶的‘私人定制’要求。煤質運銷科實行輪值輪班負責制,全面協調解決生產、洗選、裝車、發運及設備故障等方面的問題,對運煤車輛實行定車、定類、定點管理,全力抓好運煤車輛引導、裝煤、過磅等每一道關口,確保所有運煤車輛依次進礦、有序出礦,提升了發運效率。

同時,該礦煤質運銷科牢固樹立過緊日子的思想,自發成立清淤小組、回收小組、黨員先鋒組,監督管控發運的每一道流程,利用發運間余,開展水溝清挖、衛生清理、灑煤回收等義務勞動,回收了精煤10余噸,在全力保證商品煤按時交付的同時,做好了降本增效工作。

“我們堅持‘一家人、一條心、一盤棋’的思想,按照‘穩內拓外’的總基調,抓煤質、穩市場、拓銷路、創效益,形成了‘以產促銷、以銷帶產、產銷聯動’的良好局面,為礦井高質量發展注入了強勁動能?!痹摰V礦長王成說。